Falsche Positionierungsformel im Netz!!

Letztens habe ich im Netz von anderen sogenannten Marketing-Experten viele falsche Aussagen gesehen. Ich möchte diese hier korrigieren. Eine dieser Fehlaussagen, die mir besonders ins Auge gefallen ist, lautet: „Positionierungsformel = Zielgruppe + Tätigkeit + Ziel des Kunden.“ Das ist einfach falsch. Viel zu wenig und vor allem fehlt hier die Unterscheidung zum Mitbewerb.

Wenn man Positionierung so simpel definiert, läuft man Gefahr, in der Masse unterzugehen. Schließlich können viele Unternehmen dieselbe Zielgruppe ansprechen, dieselbe Tätigkeit ausführen und dasselbe Ziel für ihre Kunden erreichen. Wo bleibt da der Unterschied?

Meine richtige Positionierungsformel lautet:

Meine Wunsch-Kunden + deren Kunden-Problem + mein Stil/meine Werte + meine Stärken/meine Besonderheit + meine Lösung/Produkt.

Diese Formel ist nicht nur vollständiger, sondern hebt dich auch besser von anderen ab. Sie bringt deine Einzigartigkeit und deine Persönlichkeit in den Vordergrund, die für eine erfolgreiche Positionierung auf dem Markt unerlässlich sind. Positionierung ist viel mehr als das, was man anbietet. Es geht darum, wie man es anbietet und, noch wichtiger, wie man sich von der Konkurrenz abgrenzt.

Der Kern der Positionierung: Was macht dich einzigartig?

Die falsche Positionierungsformel „Zielgruppe + Tätigkeit + Ziel“ ist viel zu oberflächlich. Wenn du wirklich erfolgreich sein möchtest, reicht es nicht, einfach zu sagen, was du tust. Der Mensch wird von Emotionen geleitet. Daher kommuniziere klar, nicht nur was, sondern vor allem wie du es tust und warum du es anders machst als deine Mitbewerber. Menschen entscheiden sich nicht nur für ein Produkt oder eine Dienstleistung, weil es existiert, sondern weil sie eine Verbindung zu der Person oder dem Unternehmen dahinter spüren. Diese Verbindung entsteht durch Werte, Emotionen und Authentizität – und genau hier liegt der Schlüssel zum Erfolg. Und das ist dein USP. Wie du am besten deine Werte und auch deine Stärken findest, zeige ich dir gerne im Online-Positionierungs-Workshop.

Neuromarketing: Wie du dich wirklich von der Masse abhebst

Ein effektiver Weg, um dich und dein Angebot klar zu positionieren, ist die Anwendung von Neuromarketing. Neuromarketing fokussiert sich darauf, wie Entscheidungen auf emotionaler Ebene getroffen werden. Wissenschaftlich gesehen, treffen wir Menschen Kaufentscheidungen nicht rational. Vielmehr – zu 98% – spielt unser Unterbewusstsein, das auf Emotionen und Werte reagiert, eine entscheidende Rolle. Erfolgreiches Marketing weckt diese Emotionen und spricht Werte an, die für den Kunden wichtig sind UND genau die, für die du auch stehst.

Deshalb kaufen Kunden auch nicht einfach nur ein Produkt oder eine Dienstleistung – sie kaufen die Botschaft, das Gefühl und das Vertrauen, das du ihnen vermittelst. Vertrauen ist die Grundlage jeder erfolgreichen Kundenbeziehung. Und dieses Vertrauen entsteht nicht durch Fakten allein, sondern durch klare Botschaften, die Werte und Emotionen transportieren. Das ist es, was dich als Marke oder Unternehmer authentisch macht. Wie du am besten deine Werte findest, zeige ich dir gerne im Online-Positionierungs-Workshop.

Vertrauen durch klare Botschaften aufbauen

Einer der wichtigsten Faktoren bei der Positionierung ist der Aufbau von Vertrauen. Kunden kaufen nicht einfach nur Produkte – sie kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Dein Ziel sollte es sein, dieses Vertrauen durch authentische Kommunikation und eine starke Persönlichkeit zu gewinnen. Selbstbewusste Verkäufer, die mit Klarheit und Überzeugung auftreten, helfen ihren Kunden nicht nur, eine Lösung für ihr Problem zu finden, sondern vermitteln auch das Gefühl, dass sie in guten Händen sind.

Kunden entscheiden sich oft für ein Produkt oder eine Dienstleistung, weil sie sich mit den Werten und der Vision des Unternehmens identifizieren können. Es geht nicht nur darum, was du verkaufst, sondern warum du es verkaufst und wie du deine Werte in den Vordergrund stellst. Eine klare Positionierung signalisiert dem Kunden, dass du ein Experte auf deinem Gebiet bist und genau weißt, wie du ihm helfen kannst. Diese Klarheit und Selbstsicherheit sind entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen.

Klare Kernaussagen und Schlüsselbotschaften

Ein weiterer wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Positionierung sind deine Kernaussagen und Schlüsselbotschaften. Diese Botschaften sollten direkt und unverwechselbar sein, damit potenzielle Kunden sofort verstehen, wofür du stehst und was du ihnen bieten kannst. Sie sind der rote Faden, der sich durch deine gesamte Kommunikation zieht – sei es auf deiner Website, in deinem Social-Media-Auftritt oder in Verkaufsgesprächen.

Starke Kernaussagen grenzen dich nicht nur vom Wettbewerb ab, sondern helfen auch, deine Marke klar zu definieren. Diese Botschaften sollten sowohl deine Werte als auch die Vorteile, die du deinen Kunden bietest, transportieren. Dabei ist es wichtig, authentisch und konsistent zu bleiben. Wenn deine Kunden spüren, dass du deine Versprechen hältst und dich nicht nur auf Marketingfloskeln verlässt, wird das Vertrauen in dich und deine Marke gestärkt.

Emotionen und Werte im Mittelpunkt

Eine erfolgreiche Positionierung dreht sich also nicht allein um die technische oder funktionale Seite deines Angebots, sondern vielmehr um die Emotionen und Werte, die du damit verbindest. Kunden wollen das Gefühl haben, dass sie verstanden werden und dass das, was du anbietest, ihre Probleme löst und ihre Bedürfnisse erfüllt. Hier liegt die Macht von Neuromarketing: Es ermöglicht dir, gezielt die Emotionen deiner Zielgruppe anzusprechen und ihnen das Gefühl zu geben, dass dein Angebot genau auf sie zugeschnitten ist.

Die Macht der richtigen Positionierung

Eine effektive Positionierung beschränkt sich nicht nur darauf, eine Zielgruppe und eine Tätigkeit zu definieren. Sie geht viel tiefer und umfasst deine Werte, deine Einzigartigkeit und die Art und Weise, wie du das Problem deiner Kunden löst. Wenn du es schaffst, diese Elemente in Einklang zu bringen und durch klare Botschaften und Neuromarketing Vertrauen aufzubauen, wirst du dich nachhaltig vom Wettbewerb abheben.

Denke daran:

Kunden kaufen nicht einfach ein Produkt – sie kaufen Vertrauen, Authentizität und die Verbindung, die sie zu dir oder deinem Unternehmen spüren. Eine starke Positionierung hilft dir, diese Verbindung herzustellen und langfristig erfolgreich zu sein.