Ohne klare Werte und Struktur ist Marketing ein Weg ohne Richtung.
Deshalb braucht es eine klare und authentische Positionierung.

Zahlreiche Studien und Fallbeispiele zeigen, wie wichtig eine klare Positionierung für den Erfolg einer Marke ist.

Studie von McKinsey & Company

  • Erkenntnis: McKinsey hat herausgefunden, dass Marken mit einer klaren und konsistenten Positionierung ihre Wettbewerber häufig übertreffen. Klare Positionierung ermöglicht es Unternehmen, sich im überfüllten Marktumfeld zu differenzieren und gezielt ihre Zielgruppe anzusprechen.
  • Beispiel: Unternehmen wie Nike haben durch eine klare Positionierung als Marke für Sport und Athletik weltweit eine starke emotionale Bindung zu ihren Kunden aufgebaut.

Studie von Harvard Business Review (HBR):

  • Erkenntnis: Die HBR berichtet, dass Marken, die emotional ansprechende Werte und eine klare Botschaft kommunizieren, loyalere Kunden haben und höhere Preisprämien erzielen können. Emotionale Bindung, die durch klare Positionierung entsteht, erhöht die Kundenbindung und die Kaufbereitschaft.
  • Beispiel: Apple wird oft als Beispiel für eine klare und emotionale Markenpositionierung genannt. Apples Fokus auf Innovation, Design und Benutzerfreundlichkeit hat die Marke zur führenden Position im Markt gemacht.

Studie von Millward Brown (Kantar Group):

  • Erkenntnis: Millward Brown hat herausgefunden, dass Marken, die ihre Positionierung auf emotionale Werte stützen, wie Vertrauen und Authentizität, deutlich höhere Markenstärke und Kundenbindung erzielen. Marken, die in der Lage sind, eine emotionale Verbindung herzustellen, schneiden besser bei langfristigem Wachstum ab.
  • Beispiel: Coca-Cola positioniert sich seit Jahrzehnten erfolgreich als Marke, die positive Emotionen und Erlebnisse wie Freude und Gemeinschaft fördert. Diese emotionale Positionierung hat Coca-Cola zu einer der wertvollsten Marken der Welt gemacht.

Studie von Nielsen:

  • Erkenntnis: Laut einer Nielsen-Studie haben Verbraucher eine stärkere Präferenz für Marken, die eine klare und konsistente Botschaft kommunizieren. Konsistenz in der Markenbotschaft und -positionierung fördert das Vertrauen der Verbraucher und führt zu höherem Markenwert.
  • Beispiel: Starbucks hat sich klar als Premium-Coffeehouse-Marke positioniert, die nicht nur Kaffee verkauft, sondern auch eine „dritte Heimat“ für ihre Kunden bietet. Diese klare und konsistente Positionierung hat zu einer treuen und globalen Kundenbasis geführt.

Fallstudie zu Red Bull:

  • Erkenntnis: Red Bull ist ein Beispiel dafür, wie eine extrem klare und fokussierte Positionierung als Energiegetränk für Abenteuer und extreme Erlebnisse die Marke von der Konkurrenz abhebt. Red Bulls Erfolg zeigt, wie eine starke Markenpositionierung direkt zum Markterfolg beitragen kann.
  • Beispiel: Red Bull hat seine Positionierung durch Sponsoring von Extremsportarten und Abenteuer-Events global verankert und damit eine starke Markenassoziation geschaffen.

Es gibt noch weitere erfolgreiche Marken durch eine klare Positionierung:

Innocent Drinks:

  • Positionierung: Innocent Drinks, ein kleines Unternehmen aus Großbritannien, positionierte sich als Hersteller von gesunden, natürlichen Smoothies ohne künstliche Zusätze. Die Marke setzte von Anfang an auf Transparenz, Nachhaltigkeit und einen humorvollen, freundlichen Ton in ihrer Kommunikation.
  • Erfolg: Durch diese klare Positionierung als gesunde, ehrliche und nachhaltige Marke wurde Innocent Drinks schnell populär und konnte sich gegen größere Konkurrenten durchsetzen. Das Unternehmen wurde letztlich so erfolgreich, dass es von Coca-Cola übernommen wurde, blieb aber seiner Kernbotschaft treu.

Waldquelle:

  • Positionierung: Waldquelle ist eine Mineralwassermarke, die sich durch ihre starke Verbindung zur Natur und Nachhaltigkeit positioniert hat. Die Marke betont die Herkunft aus dem burgenländischen Waldviertel und stellt die Reinheit und Natürlichkeit ihres Wassers in den Mittelpunkt.
  • Erfolg: Durch diese klare Positionierung als natürliches, regionales und nachhaltiges Produkt hat Waldquelle eine loyale Kundenbasis in Österreich aufgebaut und konnte sich erfolgreich gegen größere Konkurrenten behaupten.

NENI:

  • Positionierung: NENI ist eine österreichische Marke, die für orientalisch-mediterrane Küche steht. Die Marke wurde von Haya Molcho und ihrer Familie gegründet und verbindet eine familiäre Atmosphäre mit authentischen, kreativen Gerichten. NENI hat sich als Marke etabliert, die nicht nur Essen, sondern auch ein Lebensgefühl vermittelt.
  • Erfolg: Die Marke NENI hat es von einem kleinen Familienbetrieb zu einer international bekannten Marke geschafft, mit Restaurants in mehreren Ländern und einem eigenen Sortiment in Supermärkten.

Römerquelle:

  • Positionierung: Römerquelle, ein Mineralwasserhersteller, hat sich durch eine klare Positionierung auf Natürlichkeit und Reinheit differenziert. Die Marke betont ihre lange Geschichte und die Qualität des Wassers, das aus der österreichischen Natur stammt.
  • Erfolg: Römerquelle hat durch ihre konsequente Markenführung eine starke Position im österreichischen Markt erlangt und sich auch in anderen Märkten etabliert.

Wiener Seife:

  • Positionierung: Wiener Seife ist eine kleine Manufaktur, die sich auf handgemachte, natürliche Seifen spezialisiert hat. Die Marke betont die traditionelle Herstellungsmethode und die Verwendung hochwertiger, natürlicher Zutaten.
  • Erfolg: Durch die klare Positionierung als Hersteller von Luxus- und Naturseifen hat Wiener Seife eine treue Kundschaft gewonnen und sich erfolgreich im Nischenmarkt positioniert.

Zotter Schokoladen:

  • Positionierung: Zotter ist ein innovativer Schokoladenhersteller aus der Steiermark, der sich durch seine kreative, nachhaltige und ethische Herangehensweise an die Schokoladenproduktion auszeichnet. Zotter setzt auf biologische und faire Zutaten sowie auf kreative Geschmacksrichtungen.
  • Erfolg: Die Marke hat sich durch diese klare Positionierung nicht nur in Österreich, sondern auch international einen Namen gemacht und ist heute ein Synonym für hochwertige, ethisch produzierte Schokolade.

Klare Positionierung bringt den Erfolg

Große Marken zeigen es. Kleine Marken zeigen es:
Sobald es eine klare Botschaft gibt, können Marken bekannter werden. Die Zielgruppe weiß, wofür die Marke steht., worin sie „stark“ ist.

Mit einer klaren Positionierung klappt auch eine klare Kommunikation. Und dadurch können auch zukunftsstarke Marke entstehen.

Wichtig ist also:
Ohne klare Werte und Struktur ist Marketing ein Weg ohne Richtung.
Deshalb braucht es eine klare und authentische Positionierung.

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