Mit Neuromarketing werden folgende Fragen beantwortet:
- Wann kaufen Kunden überhaupt?
- Warum kaufen Kunden (jetzt)?
- Bei wem kaufen Kunden lieber?
- Wie hebe ich mich von der Konkurrenz ab?
- Was hindert meine Kunden, (jetzt) zu kaufen?
- Ist meine Zielgruppe die Richtige?
- Warum funktioniert meine Werbung nicht?
- Welche Emotionen bringen mir den Erfolg?
- Wie lenke ich die „richtigen“ Emotionen?
Das Gehirn
Unser Gehirn besteht aus 100 Milliarden Gehirnzellen und jede einzelne Gehirnzelle hat um die 10.000 Verbindungen, die durch unsere Erlebnisse entstehen.
Diese Verbindungen machen uns zu dem, wer wir sind. Warum wir kaufen. Von wem wir kaufen.
95-98% aller Entscheidungen werden durch unsere Emotionen gesteuert.
Diese sitzen in unserem Unterbewusstsein – in unserem limbischen System. Dort ist somit auch der Sitz der Kaufentscheidung.
Durch Neuro-Marketing Kunden erreichen
Der Mensch kauft bei Menschen, denen er vertraut – die ähnlich ticken, wie man selbst.
Oder würdest Du einen Sportwagen bei einem Familien-Van-Geschäft kaufen – bzw. dort überhaupt danach suchen…?
Und genau so verhält sich das bei allen Entscheidungen.
Das Gehirn gibt den Ton an.
Genauer gesagt das limbische System – das Unterbewusstsein.
Im limbischen System sitzen unsere Emotionen (=die sog. Neuro-Werte).
Dort werden alle Reize, die durch unser spezielles Filtersystem durchgelassen werden, bewertet.
Dieser Kaufentscheidungstrichter bewirkt, ob wir kaufen, oder nicht.
Im Fachartikel „Wie tickt der Mensch – wann wird gekauft“ kannst du die sechs Schritte zur Kaufentscheidung lesen.
Neuromarketing ist die Wissenschaft des Verkaufs
In der heutigen hochentwickelten Geschäftswelt, in der die Konkurrenz stärker ist denn je, ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, die Bedürfnisse, Wünsche und Verhaltensweisen ihrer Kunden zu verstehen. In diesem Zusammenhang hat Neuromarketing an Bedeutung gewonnen. Neuromarketing ist ein aufstrebendes Feld, das die Prinzipien der Neurowissenschaften und der Psychologie nutzt, um das Verbraucherverhalten zu entschlüsseln und effektivere Marketingstrategien zu entwickeln.
Was ist Neuromarketing?
Neuromarketing ist die Anwendung von Erkenntnissen aus der Neurowissenschaft auf den Bereich des Marketings. Es zielt darauf ab, das Verhalten von Verbrauchern auf tiefere, neurologische Weise zu verstehen, indem es Gehirnaktivitäten, Augenbewegungen und andere physiologische Reaktionen misst und analysiert. Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, gezieltere und effektivere Marketingstrategien zu entwickeln, die besser auf die tatsächlichen Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppen zugeschnitten sind.
Die Bedeutung der Neurowissenschaften im Marketing
Die Neurowissenschaften bieten wertvolle Erkenntnisse darüber, wie das menschliche Gehirn auf Marketingreize reagiert. Durch die Verwendung von bildgebenden Verfahren wie der funktionellen Magnetresonanztomographie (fMRI) können Forscher beispielsweise die Gehirnaktivität während des Betrachtens von Werbematerialien verfolgen. Dies hat zu aufschlussreichen Erkenntnissen geführt.
Ein zentrales Konzept im Neuromarketing ist die emotionale Reaktion. Das Gehirn spielt eine entscheidende Rolle bei der Entscheidungsfindung, und Emotionen sind ein treibender Faktor für Kaufentscheidungen. Neuromarketingstudien haben gezeigt, dass emotional ansprechende Werbung die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Menschen Produkte kaufen und sich an eine Marke erinnern. Durch das Verständnis der emotionalen Reaktionen können Marketer gezielt Inhalte und Botschaften erstellen, die starke Emotionen hervorrufen und somit die Bindung an ihre Marke fördern.
Die Macht des Neuromarketings in der Praxis
Neuromarketing wird bereits von vielen großen Unternehmen erfolgreich eingesetzt. Ein Beispiel dafür ist die Lebensmittelindustrie. Durch die Analyse der Gehirnaktivität von Probanden beim Betrachten von Lebensmittelverpackungen können Unternehmen herausfinden, welche Designs, Farben und Bilder die stärksten appetitanregenden Reaktionen hervorrufen. Dies ermöglicht es ihnen, Verpackungen zu gestalten, die die Verbraucher dazu verleiten, bestimmte Produkte zu kaufen.
Ein weiteres Beispiel ist die Automobilindustrie. Automobilhersteller nutzen Neuromarketing, um das Design ihrer Fahrzeuge zu optimieren. Durch die Untersuchung der Gehirnaktivität von Testpersonen beim Betrachten von Autodesigns können sie herausfinden, welche Formen und Merkmale am besten ankommen und die Kaufentscheidungen beeinflussen.
Neuromarketing hat das Potenzial, die Art und Weise, wie Unternehmen Produkte und Dienstleistungen vermarkten, grundlegend zu verändern.
Neuromarketing hilft, Menschen zu verstehen
Durch das Verständnis der neuronalen Grundlagen des Verbraucherverhaltens können Unternehmen gezieltere und effektivere Marketingstrategien entwickeln. Dies kann zu einer Steigerung der Umsätze und einer besseren Kundenbindung führen. Allerdings müssen ethische Fragen und Datenschutzbedenken sorgfältig berücksichtigt werden, um sicherzustellen, dass Neuromarketing verantwortungsvoll eingesetzt wird. In einer Welt, in der die Konkurrenz ständig wächst, kann das Verständnis des Gehirns ein entscheidender Vorteil sein, um Kunden zu verstehen und zu gewinnen.
Neuromarketing auf Wikipedia
Durch das Verständnis der neuronalen Grundlagen des Verbraucherverhaltens können Unternehmen gezieltere und effektivere Marketingstrategien entwickeln. Dies kann zu einer Steigerung der Umsätze und einer besseren Kundenbindung führen. Allerdings müssen ethische Fragen und Datenschutzbedenken sorgfältig berücksichtigt werden, um sicherzustellen, dass Neuromarketing verantwortungsvoll eingesetzt wird. In einer Welt, in der die Konkurrenz ständig wächst, kann das Verständnis des Gehirns ein entscheidender Vorteil sein, um Kunden zu verstehen und zu gewinnen. siehe auch https://de.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing