Brauchst du schon eine Positionierung für den Businessplan?

Gleich vorweg. Den Businessplan schreibst du für dich. Er ist dein Ideenkonzept und deine Grundlage für dein Business.

Und nun stell dir vor, du beginnst dein Business-Abenteuer und freust dich darauf, deine ersten Kunden zu gewinnen. Doch plötzlich merkst du: Du bist einer von vielen. Da gibt es andere, die Ähnliches anbieten, und du fragst dich, wie du auffallen kannst. Genau hier kommt die Positionierung ins Spiel! Eine klare Positionierung sorgt dafür, dass du für genau die richtigen Kunden sichtbar wirst und von Anfang an deutlich machst: „Hier bin ich, und ich bin die richtige Antwort auf dein Problem.“

Eine Positionierung gibt dir Fokus. Ohne eine klare Positionierung weißt du vielleicht selbst nicht genau, wen du ansprechen möchtest und was dich eigentlich besonders macht. Die Positionierung ist das Fundament deines gesamten Auftritts, deines Marketings und deiner Kommunikation. Sie hilft dir, nicht einfach nur „irgendwie“ auf dem Markt zu sein, sondern genau dort, wo die Kunden dich brauchen.

Dein Businessplan ist deine Strategie. Dein Konzept. Dein Fahrplan.

Die Positionierung ist dein Fundament für dein Business und somit der wichtigste Bestandteil in deinem Businessplan. Somit ist ganz klar: Die Positionierung brauchst du von Anfang an.

Entwickle deine Botschaft mithilfe der Positionierungsformel =

Meine Wunschkunden + deren Problem + mein Stil/meine Werte + meine Stärken + meine Lösung/Produkt

Diese Formel führt dich Schritt für Schritt durch die Bausteine einer klaren Positionierung.

1. Deine Wunschkunden: Für wen bist du da?

Die Frage ist einfach: Mit wem möchtest du arbeiten? Stell dir deine idealen Kunden so genau wie möglich vor. Sind es beispielsweise kleine lokale Unternehmen, Start-ups oder Einzelpersonen, die ihr eigenes Geschäft gründen wollen? Je klarer dein Bild von diesen Wunschkunden ist, desto einfacher wird es für dich, sie direkt anzusprechen und zu erreichen.

2. Das Problem deiner Kunden: Warum brauchen sie dich?

Hier kommt der spannende Teil: Überlege, warum deine Wunschkunden dich überhaupt suchen. Was ist das Problem, das du für sie lösen kannst? Wenn du zum Beispiel Coach für Produktivität bist, dann ist das Problem deiner Kunden oft Überforderung und der Wunsch nach Struktur und Klarheit. Indem du dieses Problem klar benennst, zeigst du deinen Kunden, dass du sie verstehst und genau weißt, was sie beschäftigt.

3. Dein Stil und deine Werte: Was macht dich einzigartig?

Dein Stil ist der individuelle Touch, der dich von anderen unterscheidet. Vielleicht bist du besonders locker und humorvoll, oder du arbeitest hoch strukturiert und konzentriert. Dein Stil und deine Werte sind die Faktoren, die Menschen oft unterbewusst anziehen, weil sie in dir etwas sehen, das ihnen gefällt oder das sie sich wünschen. Hier entsteht oft Vertrauen, weil sich deine Kunden bei dir „verstanden“ fühlen.

4. Deine Stärken: Worin bist du richtig gut?

Hier geht es darum, zu erkennen, was dich von anderen abhebt. Deine Stärken können aus deiner Ausbildung, deiner Lebenserfahrung oder deinen ganz individuellen Fähigkeiten kommen. Vielleicht kannst du komplexe Themen einfach und anschaulich erklären oder gehst besonders empathisch auf deine Kunden ein. Diese Stärken machen dich zu einem einzigartigen Anbieter.

5. Deine Lösung oder dein Produkt: Was bietest du an?

Zum Abschluss geht es darum, deine Lösung klar zu definieren. Deine Wunschkunden müssen auf den ersten Blick verstehen, was genau du anbietest und wie du ihr Problem löst. Das kann eine bestimmte Dienstleistung, ein Produkt oder eine Methode sein – wichtig ist nur, dass du es so einfach und verständlich wie möglich erklärst.

Warum Klarheit in der Positionierung so entscheidend ist

Wusstest du, dass unser Gehirn Klarheit liebt? Neurowissenschaftliche Studien zeigen, dass Menschen sich leichter entscheiden, wenn sie klare und einfache Informationen erhalten. Wenn du deine Positionierung genau definierst und deine Kunden sofort verstehen, was du machst und wofür du stehst, fühlen sie sich sicher und haben das Vertrauen, dass du die richtige Wahl für sie bist.

Stell dir vor, ein Kunde stößt auf deine Website oder deinen Social-Media-Kanal. Er möchte in wenigen Sekunden wissen, ob du ihm bei seinem Problem helfen kannst. Eine klare Positionierung hilft ihm dabei, schnell und intuitiv „Ja“ zu sagen. Das reduziert Unsicherheiten und Zweifel – und ist ein großer Vorteil im Wettbewerb.

Menschen haben eine natürliche Neigung, sich für Dinge zu entscheiden, die sie schnell und eindeutig erfassen können. Dein Gehirn spart dabei Energie, weil es sich bei klaren Botschaften nicht durch Unklarheiten wühlen muss. Genau diese Klarheit ist entscheidend für deine Positionierung: Wenn potenzielle Kunden auf dich stoßen, müssen sie im besten Fall sofort wissen, ob du der oder die Richtige für sie bist.

Eine klare Positionierung hilft dir dabei, Vertrauen aufzubauen und die Leute anzuziehen, die wirklich zu deinem Angebot passen.

Wie lautet deine Positionierung? Präsentiere dich anders:

Beim 2-Tages-Workshop geht es um deine Botschaft – Deine Werte – Deine Stärke – Deine Einzigartigkeit.
Finde hier deine klare & emotionale (=limbische) Positionierung.